{"id":493,"date":"2008-02-29T13:30:10","date_gmt":"2008-02-29T12:30:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.stanetdam.com\/iphone-apple-revoit-son-modele-pour-atteindre-les-10-millions-de-ventes\/"},"modified":"2008-02-29T13:30:10","modified_gmt":"2008-02-29T12:30:10","slug":"iphone-apple-revoit-son-modele-pour-atteindre-les-10-millions-de-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stanetdam.com\/?p=493","title":{"rendered":"iPhone : pourquoi Apple revoit son mod\u00e8le pour atteindre les 10 millions de ventes"},"content":{"rendered":"

\"iphone_1.jpg\"Apple pourrait revoir le mod\u00e8le de distribution de son iPhone pour atteindre ses objectifs de ventes, c’est ZDNet<\/a> qui nous l’apprend ce matin.<\/p>\n

Petit rappel des faits : dans sa croisade quasi-christique de r\u00e9volutionner le monde, Steve Jobs a eu l’id\u00e9e lumineuse (et r\u00e9mun\u00e9ratrice) d’inventer un nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique li\u00e9 \u00e0 son t\u00e9l\u00e9phone<\/strong><\/font>.<\/p>\n

En clair, c’est exclusivit\u00e9 de distribution en contrepartie d’une \u00ab\u00a0d\u00eeme\u00a0\u00bb (10 \u00e0 30%) sur les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par le iPhone<\/strong>. Reconnaissons-le, seule une marque comme Apple peut se permettre une telle audace, en \u00e9tant aussi s\u00fbr de son produit…<\/p>\n

Probl\u00e8me : ce mod\u00e8le est bas\u00e9 sur deux hypoth\u00e8ses fortes, l’une qui suppose l’\u00e9tancheit\u00e9 entre les march\u00e9s en \u00e9tant li\u00e9 \u00e0 un op\u00e9rateur local via un verrouillage, et une r\u00e9sistance de ce verrouillage. Or le temps prouve que ces deux hypoth\u00e8ses ne sont pas viables \u00e0 long-terme, et peuvent m\u00eame \u00eatre contre-productives pour les ventes de l’iPhone<\/strong><\/font> : course sans fin contre les hackers<\/em>, volumes de ventes moindres car canaux r\u00e9duits, souplesse restreinte pour attaquer le march\u00e9 des entreprises, n\u00e9gociations pays par pays r\u00e9duisant le taux de p\u00e9n\u00e9tration mondial et la propagation du terminal.<\/p>\n

D’o\u00f9 la volte-face d’Apple afin d’atteindre les 10 millions de combin\u00e9s vendus, chiffre loin d’\u00eatre atteint pour le moment.<\/p>\n

En effet, ce qui \u00e9tait valable pour le iPod ne l’est pas pour l’iPhone : verrouillage du hardware, maitrise totale des d\u00e9veloppements des applications compatibles, ali\u00e9nation au iTunes Music Store… Le sch\u00e9ma n’est pas aussi limpide pour un t\u00e9l\u00e9phone qui, outre de s’apparenter plus \u00e0 un ordinateur qu’un lecteur MP3, doit jouer avec des acteurs incontournables : les op\u00e9rateurs mobiles. Or, le client final n’\u00e9tait pas habitu\u00e9 jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent \u00e0 choisir un t\u00e9l\u00e9phone en fonction de son op\u00e9rateur<\/strong><\/font>.<\/p>\n

Et les nombreux \u00ab\u00a0d\u00e9simlockage\u00a0\u00bb prouvent la robustesse de cet usage dans le temps<\/strong> : c’est le cas de plus d’un iPhone sur quatre aux \u00c9tats-Unis. En France, 90 000 personnes l’ont achet\u00e9 aupr\u00e8s d’Orange, mais il y en aurait entre 25 et 30 000 d\u00e9verrouill\u00e9s, en grande majorit\u00e9 achet\u00e9s aux \u00c9tats-Unis – plus de 20 000 (source ZDNet).<\/p>\n

De fait, si les premiers op\u00e9rateurs qui ont jou\u00e9 le jeu (et ont surtout subventionn\u00e9 Apple pour distribuer son terminal, une premi\u00e8re !) ne se retrouvent plus en situation de \u00ab\u00a0distributeur exclusif\u00a0\u00bb, que va-t-il se passer ? On peut imaginer tout simplement la vente par Apple sur son Apple Store avec une augmentation de ses marges<\/strong>, avec un fournisseur d’abonnement privil\u00e9gi\u00e9 par pays (mais plus distributeur exclusif) pouvant seuls acc\u00e9der \u00e0 des services de type \u00ab\u00a0messagerie visuelle\u00a0\u00bb, tout en laissant d\u00e9simlocker leur terminal ceux qui le d\u00e9sirent<\/strong><\/font> pour l’utiliser avec l’op\u00e9rateur de leur choix.<\/p>\n

Finalement, le mod\u00e8le proche de celui qu’avait propos\u00e9 Apple avec son iPod : des appareils li\u00e9s \u00e0 une DRM Apple afin de proposer une \u00ab\u00a0exp\u00e9rience unique\u00a0\u00bb via iTunes Music Store, mais pouvant quand m\u00eame lire n’importe quel MP3 r\u00e9cup\u00e9r\u00e9 o\u00f9 l’on veut…<\/p>\n

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